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          做种鸡预混料是我多年的一个情节

          2017-01-10 14:35 [养殖鸡] 来源于:未知
          导读:  人们都说凡事就怕“认真”二字,就怕坚持和专注。不管你从事哪个行业,只要持之以恒地做下去,就离成功不远了。

            人们都说凡事就怕“认真”二字,就怕坚持和专注。不管你从事哪个行业,只要持之以恒地做下去,就离成功不远了。近年来这样的成功案例信手可得:雷军,经过坚持不懈的努力,让小米手机销量斩获全国第一;马云,经过多年的奋斗,不仅创建了阿里巴巴,还让支付宝挑战各大银行。但是,相较于我们这个行业来说.这些成功的案例离我们过于遥远,甚或于在他们的成功路上,还夹杂着一些传说的成分.那么,在畜牧行业.究竟有没有专注于一项事业霄打不动的人呢?有!陈世伟就是其中的一个。

            在蛋种鸡领域,提到“陈世伟”这个名字大家一定不会陌生。作为河牧集冈的董事长,近年来,他创办了多家子公司,其巾与种鸡行业有关的就有两家.分别是河牧牧业和天牧生物。对于河牧牧业自不必说了,它的主要生产经营项目就是种鸡饲养、种蛋孵化和鸡苗销售。2014年春季记者曾参观过河牧牧业的孵化场,当时的孵化设备只有10个巷道,经过一年多的扩建,目前已达到30个,预计到今年年底孵化能力达到2000多万健母雏。而今天,记者想急于介绍的是于2010年成立的天牧生物科技有限公司,它的主要经营业务是预混料生产。更需要让大家了解的是,这是一家在河北为数不多的种鸡预混料生产企业之一。作为河北饲料行业杀出的一匹黑马,这家饲料企业刚一问世,便受到业界的广泛关注。短短一年的时问,其业务范围已由河北扩展到山东、山西和辽宁、吉林等地。天牧到底有着哪些超常之处.能够吸引着众多的经销商和养殖场(户)纷至沓来,选择与其进行长期合作?作为饲料行业的一个新兵,面对当前整个持续低迷的蛋鸡预混料市场.这家公司今后又做着怎样的盘算?今天,记者就带您走近天牧,去领略一下这家公司成功的那一面。

            第一,先进的理念是前提

            近些年来,饲料产品参差不齐、鱼目混珠,饲料市场混乱不堪是业内不争的事实。为此,农业部加大了对饲料生产企业的整治力度。经过严格的监管和整顿.截至目前,全国的饲料生产企业(包括做全价料、浓缩料、预混料和添加剂生产企业)已锐减到5400家左右,仅2014年就比2013年减少了3000多家。河北是畜牧业大省,饲料厂家林立,但据了解,单独做种鸡预混料的不多,获得种鸡预混料生产批号的更是少之又少.充其量也超不过5家。而且,据陈世伟总经理分析,目前大部分预混料生产厂家设备落后,产品质量参差不齐。但是,随着蛋鸡和蛋种鸡养殖规模的不断扩大和标准化程度的不断提高。随着养殖行业不断地洗牌,小规模场和散养户正逐步退出历史舞台.适度规模场和一些大的养殖龙头正成为蛋鸡行业的生力军。

            从整体上来看,目前我国畜禽养殖的总量并没有减少。拿种鸡来说,全国父母代蛋种鸡存栏量在1500~1800万套,817肉杂种鸡在6000万~8000万套.大肉食父母代种鸡6000多万套.再加上三黄鸡和农村普通土鸡的种鸡.我估计全国的种鸡饲养量在2亿套左右。由此看来,种鸡市场对于饲料的需求很大。”陈世伟说,但就是这样一个庞大的市场j在专业的预混料生产方面却是一个短板。许多的饲料企业尽管也生产种鸡预混料,但多是参考商品蛋鸡的饲料配方进行生产。能够完全将种鸡饲料做到精致的企业为数不多。而对于一个企业来说,如果不能为客户创造更多的价值,那他的产品就毫无意义。

            陈总告诉记者,在饲料配方设计上,种鸡料和预混料是有着本质区别的。例如,蛋种鸡不但追求种鸡的产蛋率.而且追求种蛋的合格率、受精率、孵化率、出壳率和健雏率:而商品蛋鸡只追求产蛋率和蛋重。与此同时.因鸡的品种不同.在营养需求方面,也存在很大差异。而天牧生物就是抓住了种鸡和商品蛋鸡的这些不同点,在预混料的配制上精耕细作,为各个养殖场提供了优良的饲料.也为自己在饲料行业争得一席之地。谈及天牧生物的预混料有何与众不同,陈总说:“首先,我们有专业的研发团队,比如说王华锋经理曾经在国内知名的饲料企业任职,最擅长的就是家禽的营养与饲料配方。史佃芳经理有十几年的大型种鸡场饲养管理经验,其实验数据一度被很多公司所使用。其次.我们有自己的种鸡饲养场.饲料配方完全来源于生产实践.我们会根据季节的不同、鸡种的差别.以及鸡群的健康状况等适时地调整饲料配方。

            第一,我们一直用‘正大’和‘帝斯曼’的饲料做参照物同等质量下.天牧的饲料价格要比这两家大公司低10%~20%。

            第二,精良的设备是基础步入天牧饲料的生产车间,记者首先感受到的就是这里的机组完全实现了智能一化生产。据陈总介绍,尽管他们有着多年的预混料生产经验,但苦于以前缺乏先进的生产设备,所以在他的内心深处他自己就对饲料质量打了折扣。2014年,在他的力主下.公司花费大量的资金.在石家庄市东开发区兼并了一家维生素生产企业,在此基础上改建扩建成国内一流的预混料车间。“做正规的符合蛋种鸡群营养需要的预混料是我多年的心结,去年总算圆了我的这一梦想!”陈总说。

            据了解,与省内一些预混料生产企业一样,天牧公司使用的设备机组也来自同一品牌,但不同的是,天牧的机组却是这些饲料厂家生产设备的升级版.而且,他们还安装了大型的粉碎机和振动筛(主要是对载体进行杂质的筛选),因此,就目前来讲,这样的预混料生产设备在河北算是最先进的,在全国也算得上一流的。“我们购置的这套设备自动化程度相当高,不仅配料精准,而且节省了大量的人工。每10分钟就能出一吨料,单班生产40吨只需要8个人就可以轻松完成。目前,我们使用的这套机组有14个原料仓,其中8个不锈钢原料仓不容易被氧化腐蚀而且没有死角,这样保障了原料的稳定性。全不锈钢高效双轴桨叶混合机混合均匀系数小于3%(国家要求小于5%)。而且设备还自带全自动的称量系统,两台配料秤同时工作不但提高了配料的效率,而且配料秤的精准参数为0.2%,完全能够保证饲料营养的充足与平衡。”

            第三,严格的品控是保障

            据了解,从原料采购到工艺流程,再到成品的质量检测,天牧都制定了完整的程序,并且严格坚守质量标准。首先,一个好的产品离不开原料的选择和把关。天牧在原料选择上,可是一点都不马虎。在陈总的引领下,记者来到了天牧公司的原料仓库。记者看到,码放整齐的原料仓库巾,各种原料如蛋氨酸、赖氨酸、多维、微量元素等.都来自国内外一些知名品牌。陈总说,在原料采购上,他们遵循的是.同等含量比性状.同等价格比技术.同等性状比效果。此外.对于采购来的每种原料他们也要进行定量分析,而且还要对原料留样.进行不定期的抽检,观察产品的稳定性。以确保原料质量不出现任何的纰漏。为了降低原料采购成本.让利于客户.目前天牧公司还与河北为数不多的几个大型预混料企业联合招标采购。有了好的原料,下一步就要看生产工艺和流程了。天牧高度重视“配方满足工艺的需要”原则。就是要把单独的营养型配方转变成综合的科学型配方.不仅是要克服配方不适合工艺的毛病。而且要两者协调,并凝聚出合力。同时,天牧充分考虑了原料的交叉污染问题.每一种小的添加剂原料严格执行人工上料。工人每天的生产需要做40项记录。需要每天上报,每周归整。

            记者看到,天牧的实验室设备很齐全,有原子吸收分光光度计,高效液相测谱仪、原子吸收仪等等。据了解,可以做的实验项目达到上百个,除了能检测原料和成品的各种成分。还能检测出机器设备在生产过程中的精密度,如混合均匀度等等。“一般的企业可是做不到这一点儿。”陈总说。为了将饲料产品做到极致,陈总告诉记者,天牧通过将饲料质量安全管理规范、IS0900l、HACCP三者整合为一体,形成一套完整的符合自己生产需要的管理体系。“实际上这套系统就是对自己产品质量评定进行的检测证明。目前,我们唯一没做的就是饲料成品没有维条形码下一步我们也要采用条形码的追溯系统,这样会对产品的质量控制更加到位。”陈总说。

            第四,专业高效的服务做后盾如果说先进的理念、精良的设备和严格的品控还不足以让天牧给你留下深刻的印象,那么天牧的服务定然会让你眼前一亮。陈总认为。光有好的产品是远远不够的,更重要的是指导养殖户如何使用产品,将产品的性能发挥到极致,为养殖户创造最大的价值。为此,他专门组建了一支高效、专业的终端客户服务团队。服务团队分为三个级别实行三级服务模式,一级是有多年l临床经验的优秀技术员,二级是天牧公司搞研发和技术的老师团队.三级是外聘的国家知名的专家教授。陈总告诉记者:“对于终端客户的服务,我们提倡24小时诊断服务,做服务的技术员很多时候都需要临时驻场,白天观察鸡群状态、场内环境设施:晚上测光照强度、听呼吸音、观察外部应激等,此外。还要观察养殖场员工的工作状态,包括料罐是否影响产品的质量,搅拌时间长短,产品是否使用正确,并发挥了最大的性能等。”记者发现,陈总的自信不仅仅来源于团队技术层次的强大,更有着精良的装备--三线一点服务诊断箱。出于好奇,记者打开了天牧终端服务团队的三线一点服务诊断箱:消毒壶、工作服、头套、脚套、手套、手术剪、镊子这些常规的工具不用说,另外还配备了电子温湿度表、测风仪、测光仪、游标卡尺、量杯、电子秤、弹簧秤和实证夹等工具。

            陈总告诉记者.这些工具能够从不同的方面将养鸡场的隐形问题检测出来,通过测量鸡舍温湿度,与标准温湿度对比,核查鸡舍的标准化管理程度;通过测量风速,根据不同季节、不同外界温度、不同阶段、不同体重的鸡的风速与标准风速的对比。察看与标准科学养鸡的差距,可以及时纠偏:通过测量不同日龄的鸡舍的光照

            强度.看光照是否达标等等。实证夹则包含了三线一点数据线:蛋鸡35天几个阶段检查表、实证表、饲料原料营养成分表.商品代及父母代各品种生产性能表、标准营养需求表、标准生长指标表、标准温湿度表、标准光照表。建议免疫程序表等。优良的产品加上高效专业的服务.让每个曾经享受过天牧服务的客户都对天牧赞不绝口.也让天牧的市场越来越大,客户越来越多。除了河北省,客户现在已经辐射到山东:山西、东三省等地。


          编辑:养殖小编)

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