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          对电商进入畜牧行业的几点思考

          2017-01-10 14:32 [养殖鸡] 来源于:未知
          导读:  近年来,随着我国畜牧业向规模化和产业化方向加速发展,畜牧业的经营方式也逐渐发生变化。在网络经济快速发展的今天,电子商务正在以一种广为消费者欢迎的商业模式渗透进传统行业

            近年来,随着我国畜牧业向规模化和产业化方向加速发展,畜牧业的经营方式也逐渐发生变化。在网络经济快速发展的今天,电子商务正在以一种广为消费者欢迎的商业模式渗透进传统行业,畜牧业电子商务在这一进程中悄然出现。电子商务融入畜牧业,将会在市场观念、流通体系、管理方式等方面对畜牧业产生重要影响,从而为我国大而分散的畜牧业市场提供一个新的整合途径。

            我国畜牧业电子商务虽然已经起步,但从业者对新事物接受较慢,减缓了电子商务在畜牧业内的推广。在电商迅猛发展的时代背景下,畜牧企业要认清自身特点,找准方向,制定适合自身发展的电商模式,通过加快建立电商平台、线卜-线下联手、强化实体店配套服务等措施、减轻电商对实体企业的冲击,逐渐适应并参与其中。畜牧企业与电商携手发展,具有成本优势、通路优势和现金流优势,将为畜牧行业发展带来更多机会和空间。

            1. 电子商务发展的3个阶段

            电子商务发展的第一阶段即流通业的数字化,电子商务本质上是线下实体店的有益补充。由于零售、交易和支付在互联网上完成,大大消减了买卖双方的信息不对称性,实现了海量卖家与海量买家在虚拟空间的对话,并以不纳税方式获取了比较成本优势。第一阶段的代表企业是eBay、阿里巴巴等第三方网络零售平台,也孕育了PayPal、支付宝以及代运营等新的中介。电子商务发展的第二阶段即供应链的数字化,电子商务本质上是技术驱动的供应链管理模式。由于实现了供应链在互联网技术基础上的一体化,省掉了中间环节,提高了效率,降低了成本,形成了总成本领先的竞争优势。第二阶段的代表企业是亚马逊、京东、1号店等自营式电子商务企业。电子商务发展的第三阶段即生产关系的数字化,电子商务本质上是一种新型的生产要素配置手段,是对内生力量的激活。依托互联网技术,实现生产要素跨区域、跨行业、跨空间的配置,有效解决区域差异、城乡差异、收入差异等社会问题。山东红领集团、广东尚品宅配以及小米手机等,具有电子商务第三阶段的雏形。这一阶段民生电商(B2C)、产业电商(B2B)、跨境电商(B282C)将得到极大地发展。

            2. 传统畜牧行业对电商的认识现状

            就在其他传统行业纷纷进入电商一探深浅时,传统畜牧行业的销售模式却饱受争议,一些电商从业者跃跃欲试。但目前畜牧企业对电商的认识大多数只停留在以下几个层面。

            2.1知之甚少

            很多畜牧企业的经营者都是从一线做起来的,或为“技术控”,或为营销专家,却对互联网知之甚少。好一点儿的会投钱做个简单的网站,有的甚至连公司网站也没有。

            2.2对网络营销模式存有顾虑

            许多畜牧企业老板会上QQ、写微博、网购,但也仅仅停留在这个层面。对网络销售模式既好奇又害怕,误认为线上操作必定会对线下营销造成负面影响。还有一类对电商了解比较透彻的企业,这类企业往往官网做得精致,会利用新媒体做一些推广,但想再深入却苦于没有人才的填充和专业技术的指导,只能在“小利”之中挣扎和眺望。

            2.3 兽药企业对电商既喜又忧

            有业内人士称:“兽药电商是目前唯一可以瓦解兽药经销各环节暴利的途径,是可以让养殖户买到质优价廉产品的商业模式,仅凭这个理由就足以证明兽药电商的未来。”但现实中,大多数兽药企业对电商抱有好奇和怀疑的态度,既想进去,又怕“一人电商深似海,从此盈利是路人”,其自身产品的特殊性更使兽药企业进入电商难上加难。因此,如何消除兽药企业对电商的种种疑虑是电商模式在兽药领域进一步渗透的关键问题。

            2.4养殖户认为电商产品难保质量

            饲料原料造假、饲料造假、以次充好等行为一直存在于饲料行业之中,因此许多养殖户担心在网上销售的产品质量难以保证。而在实际采购中,养殖户可以当面检测、验收自己购买的产品,在网络上购买相关饲料产品,仅凭商家的图片以及文字描述,养殖户很难决心购买。

            2.5养殖户认为售后服务难以保证

            传统的畜牧投入品经销模式中,生产厂家及渠道经销商既是供应商,又是养殖户的免费技术顾问,在养殖过程中碰到的各种养殖技术难题,养殖户首先想到的是找生产厂家或经销商解决。而生产企业在网上直销饲料,当养殖户在养殖过程中出现问题时,有可能会无法及时找到专家答疑解惑,无形中增加了养殖风险。

            3. 畜牧企业与电商携手发展的优势

            纵观全国,越来越多的产业与电子商务联合,行业规模日渐扩大,畜牧企业与电商的融合也给企业带来了无以复加的发展优势和机会。

            3.1成本优势减少流通环节,节约资金和时间成本

            畜牧企业采用电商平台营销模式,最直接的是可以减少宣传费用、省去中间环节和流通时间,相应地节约了流通过程中人力、物力和财力的消耗,从而降低了资金和时间成本。此外,通过电商销售不用给分销商留足利润空间,因而可以节约33%以上的营销费用。

            3.2 通路优势加强产需双方的了解和协作

            满足消费需求畜牧行业电商平台提供了送货上门以及退换货等服务,扩大销售通路,让企业和消费者从中受益。企业相当于直接面向消费群体,可以掌握市场动态和最新的消费需求,有利于企业改进生产和研发适

            销对路的产品。同时,消费者对产品质量和服务等的投诉和意见也能比较及时和准确地反馈给企业,有利于企业提高产品质量和改善经营管理。

            3.3 现金流优势整合产业资源,免去三角债困扰

            传统企业最怕的就是三角债,在倒闭的企业中至少有1/3是被货款“拖死”的,而电商普遍是先交钱后送货,不存在拖欠货款的三角债问题。如此,在产品畅销的同时,企业能够获得充足的现金流,可以更好地落实战略规划,整合上下游产业资源,凝聚更强大的生产、研发能力。

            4. 畜牧行业各领域搭建电商平台成败的关键点分析

            畜牧行业是特殊的行业,如果缺乏实践性,实际操作难度较大。从产业链角度讲,畜牧行业电子商务发展参差不齐,设备行业电商份额已经很大,模式已相对成熟,竞争激烈;兽药电商目前只有一些经销商和小厂家在做,假冒兽药很多,缺少品牌企业的参与;养殖电商目前是“只闻雷声,不闻雨声”;饲料电商处于试水阶段,离做大做强还很遥远。

            4.1畜牧设备电商

            设备电商和其他行业电商差别不大,主要靠流量和货源盈利,规模效应很明显。目前成交主要在淘宝上,初期都是经销商发展来的,目前个人店铺已经没有任何竞争力。约克、冠江、多乐、豫竹、爱瑞克这些店铺都是公司化运作,他们之前都是线下的省级经销商,目前在淘宝上做得非常好。做得大的企业品类全,与快递公司有深度合作,规模效益突出,产品进价低或者直接找厂家代加工,成本优势明显。另外有专职的美工,对店铺转化率也有帮助。设备电商竞争已经白热化,淘宝上的后来者几乎没有机会,除非是具有突出成本优势的生产企业。

            上述几家店铺掌握着大量的搜索流量,并且他们之间竞争也相当激烈,一个企业开设多个店铺,采取低价策略。他们目前迫切希望入驻天猫或者与第三方平台合作,通过树立品牌赢得效益,早El摆脱价格战。设备电商企业有一个共同的特点,不做品牌广告。对他们来说,广告的投入产出比非常低,不能满足电商交易的需求,他们一般在百度竞价或者行业网站开通会员。对他们来说,流量意味着交易额,流量越大,交易量越大,引流是做大的关键。

            4.2饲料电商

            饲料电商专业技术较强,所以门槛较高。首先,产品配方设计和质量是第一位的,营销推广很关键,不一定有流量,但是一定要让目标用户知道;其次,饲料电商离不开售后服务,去服务化的饲料电商,会丢失很多客户;再者,饲料电商要做好物流管理,降低物流成本以增加企业利润;此外,要想做大,必须同时做线下业务。

            4.3兽药电商

            兽药电商的关键首先是产品;其次是品牌商家,能够与品牌商家合作是成功的关键要素;再者,兽药卖的是技术,没有技术服务参与的兽药电商是不会成功的;最后,还要关注流量,毕竟兽药的客单价在300元左右,电商交易额与流量关系很大。

            5. 畜牧企业进军电商领域的模式探讨

            对企业而言,做任何事情必须先找对“道”,再研究“术”,否则就是南辕北辙。兽药产品的特殊性以及病理的复杂性,更是要求企业找准方向,明晰道路,要么规避特殊性,要么利用特殊性发展新模式,或从品类上人手。因此,做兽药电商,企业首先要解决定位和模式问题,解决了这两个问题,渠道问题也就迎刃而解。

            5.1 广普模式

            广普模式是在网上走销量,这类产品的特点是单处方、价格低、需求量大、无需专业指导。同样,这类产品很容易在互联网上进行大批量的销售。广普模式在线上的竞争主要集中在2个方面:一是品类,二是价格。而这两者比拼的就是时间,谁能在最短时间把产品铺好、价格平衡好,谁就能做大、做强、做出规模来,谁就具有话语权,市场就由谁来控制。

            5.2 解决方案模式

            这种模式的关键点在于以产品为基础,把解决方案作为增值服务来促进销售。该模式的特点是把解决方案和产品结合起来,把产品销售转化为以解决方案为核心的服务销售。通过为消费者提供一套虚拟化的服务,如专家会诊、静态案例呈现、产品详细使用说明、售后指导等,把服务转化为销售。这种模式类似于顾问式营销。

            6. 传统畜牧企业应对电商冲击的措施

            6.1加快发展电商平台

            电子商务是在开放的网络环境下,基于浏览器、服务器应用方式,买卖双方不见面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。其中,电子商务的核心是供应链,包括入口端、物流端、技术平台以及采购体系。供应链最终还是落实在采购体系里,供应链的强度决定了各电商的竞争优势。因此,建立大开放电商平台能够整合更多的平台、渠道,也就带来更多的机会。

            6.2线上线下联手

            电子商务的迅猛发展对传统畜牧行业的冲击仍在持续,消费者会有渠道分流,而线上线下价格体系尚未形成稳定格局。对于电商和传统畜牧业来说,通过各种实践或者自己的优势逼迫线下零售业成为电商企业在020发展过程中的线下服务体。通过利益的重新分配、线上规模优势和运营管理成本优势来不断吸引其内的品牌商家更多地向电商企业分配资源,成为电商企业020战略中非常重要的一环。同时,通过电商平台发展起来之后,为获得立体体验和更大规模返回线下开店,形成020内闭环的龙头企业,这个进程也将为电商企业020战略布局起到非常关键的示范作用。

            6.3 将实体店作为网上商城配套

            随着网上购物的日渐普及,传统畜牧企业正在失去更多份额。越来越多的消费者在实体店了解商品,然后在电商下订单。因此,畜牧企业电商可以在实体店内增设自家网络购物退换货中心、实体店收货点、网购支付中心,甚至是网络客户技术服务中心,从而攻击纯网络零售商的软肋。

            7.小结

            从长远来看,在未来全球一体化的经济背景下,企业能否充分利用电子商务形成自身竞争优势,将成为生存的关键。在这样一个大背景下,畜牧行业的信息化将是大势所趋。畜牧企业要和着时代的节拍,通过建立电商平台,线上线下联合发展等措施,抓住电商发展的机遇,在畜牧业电商这片“蓝海”中寻求更大的发展空间。


          编辑:养殖小编)

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